安徽安利材料科技股份有限公司（以下简称“安利股份”或“公司”）6月7日晚间发布公告称，公司于当日摄取了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，安利股份表示，安利越南安身于中高端商场，主要干事国际畅通失业、沙发财居等品牌客户，2023年四季度以来，跟着客户订单渐渐增多，产能渐渐开释，安利越南产销量巩固增长，亏空减少，态势向好；2024年景为耐克、乐至宝和阿迪达斯供应商。公司筹算安利越南2024年下半年止亏、减亏，并力求2024年下半年完了一定盈利。
▲安利股份公告截图
安利股份向投资者先容了2024年功能鞋材和沙发财居增速水平及趋势和后期瞻望。2024年一季度，公司上风品类功能鞋材和沙发财居营收较上年同期完了增长，营收占比筹画约70%傍边。公司试验大客户政策，在功能鞋材这项上风品类中，积攒了清雅的客户资源与渠说念相干，品牌大客户增多。同期，TPU等高端畅通鞋材的销售增多，以及增量大客户拓展成效初显、渐渐放量，公司对2024年功能鞋材销售预期清雅，筹算完了较快增长。本年一季度，沙发财居海外订单增速较快，国内有所下落，笼统增速基本抵销持平，与历史最佳水平比拟仍有一定差距，处于中位数的水平。
现时，沙发财居面料流行趋势发生变化，聚氨酯合成革和复合材料在沙发财居中运用比例晋升，烫金布等布艺材料运用趋势下落，且公司在沙发财产物类客户增多、结构优化，栽植了一批500万-2000万量级傍边的品牌客户，开拓了清雅的客户梯度体系，口碑和影响力晋升。因此，在本年及翌日一段时辰内，公司有信心对沙发财产物类的销售业务放心并完了一定的增长。
谈及公司切入TPU的机会?TPU商场空间及销售瞻望，安利股份称，公司TPU材料主要用于功能鞋材和电子产品中。2014年，公司启动研发坐褥TPU产品，用于在亚瑟士(ASICS)跑鞋中；2020年，公司收效参加苹果公司供应商体系，将安利TPU产品运用在苹果妙控键盘及揣测配件中。
由于国内一些中小企业坐褥的TPU产品，存在一些质料问题，而公司TPU坐褥工艺时代熟谙，产能具备，具有渠说念和时代上风，不错放心坐褥并快速调遣成竞争上风。因此，2021年下半年以来，国内畅通失业品牌客户及代工场，在TPU材料方面确认出历害的互助愿望，但愿与安利扩大互助。
2021年起，公司加大TPU产品开发和商场开拓力度，2023年下半年以来，在安踏、李宁、特步、361°、中乔等国内体育畅通品牌中完了运用，受到安踏、特步确切定与招供，份额晋升。
TPU与PU不是竞争替代的相干，某种兴致上是聚氨酯复合材料的新品种。TPU产品在功能鞋材中的运用比例不休晋升，其体量与聚氨酯合成革的比例接近0.8：1。
目下，公司正积极向其他国表里体育畅通品牌进行营销和扩充，期货配资积极推动TPU产品在耐克装备、耐克鞋材、迪卡侬装备等限制的开发运用。TPU商场有空间，公司有智商，在2024年较快提高TPU产品销售额及占比。
投资者眷注，公司前五大客户营收占比情况?所以直销依然经销为主？安利股份回答：2023年，公司前五大客户的销售额筹画为4.54亿元，占公司总销售额的比例为22.69%。公司构建了“2+4”商场花式，客户群体繁多，运用限制泛泛，发展态势向好。公司在每个品类中王人力求作念到数一数二，不存在依赖单一客户的情况。公司的销售模式以直销为主。
投资者盘问，汽车品牌对公司有莫得年降条目?从2024年二季度筹划情况来看，全年增速水平？安利股份复兴：部分汽车品牌客户对公司有年降条目，但公司提供的是定制化、个性化产品，不彻底适用年降条目。
汽车内饰商场是公司要点开拓的新兴商场限制，目下干事的汽车品牌渐渐增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、极越、极氪等汽车品牌的部分车型上完了运用，处于积极拓展和蓄势积能的阶段，现时初见成效，2024年一季度该品类营收完了较快增长。
公司正用功争取新的定点形式，提高现存客户的里面份额，同期积极推动新的品牌车企认证使命，公司有智商、有信心在翌日一段时辰内，完了汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”态势。
对于与竞争敌手比拟公司PU产品的上风，安利股份称，公司所处的聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和洞开的行业，行业中多为中小企业，较为漫衍，然而像安利股份这么领有多品类卑劣品牌客户、掌合手跨品类中枢时代和放心坐褥智商的企业，行业内鲜有。
与竞争敌手比拟，公司PU的上风体目下“生态”和“功能”。“生态”主如果指聚氨酯复合材料具有绿色环保、低碳减碳等特色，自高国度、行业和国表里品牌客户日益严格的环保条目；“功能”主如果指聚氨酯复合材料的高性能、多功能。公司自上市以来，积极开发水性、无溶剂、生物基、回收再生等工艺时代，自高客户“既要”“又要”“也要”“还要”的复合、多元化需求，晋升时代壁垒。
安利股份还向投资者先容了电子产品品类2023年及2024年一季度收入情况。电子品类是公司进攻的新兴品类和新动能之一，公司与苹果互助放心，与三星、Beats等互助向好，有新形式处于开发和量产阶段；积极揣测和拓展摩托罗拉、联思、谷歌、OPPO、VIVO、荣耀等品牌业务。2023年，电子产品品类营收放心；2024年一季度，该品类营收增速清雅。
公司在电子产品品类积攒了一定的上风，正用功扩大销售，晋升在现存客户中的里面份额。公司对电子产品品类销售预期清雅，用功作念大作念强，完了更好的效益。
此外，体育装备品类，公司与耐克装备、迪卡侬装备等互助清雅，球革商场放心，该品类营收及占比总体放心，2024年一季度同比完了增长。
谈及安利越南本年能完了盈亏均衡的问题，安利股份表示，安利越南安身于中高端商场，主要干事国际畅通失业、沙发财居等品牌客户，2023年四季度以来，跟着客户订单渐渐增多，产能渐渐开释，安利越南产销量巩固增长，亏空减少，态势向好；2024年景为耐克、乐至宝和阿迪达斯供应商。公司筹算安利越南2024年下半年止亏、减亏，并力求2024年下半年完了一定盈利。