每经记者杨昕怡
“跨平台”发展战略日渐成为主流直播电商机构的共同遴荐。在9月26日下昼的媒体换取会上，两年前“入淘”首播的交个一又友控股（HK01450，股价1.3港元，市值18.015亿港元）交出了阶段性答卷：截止本年9月，交个一又友在淘宝的GMV（商品交游总数）已达38亿元。
关于行将到来的“双11大考”，交个一又友副总裁崔东升在9月29日接受《逐日经济新闻》记者采访时暗示，但愿本年在淘宝“双11”的GMV较昨年有超50%的增长。记者从交个一又友方面了解到，昨年“双11”，交个一又友在抖音、淘宝、京东三个平台总GMV冲突24.83亿元，同比2022年大增178%。
崔东升显露，进程两个多月的“双11”备战，现时还是完成了95%的招商和货色战略的布局，“要留5%的纯真空间，以便针对临时情况进行及时调遣”。
不外，和往年“双11”驾临前有所不同的是，近期的“香港好意思诚月饼”事件再次将直播电商行业的范例问题推向了风口浪尖。告别高增万古代，直播电商行业来到竞争的下半场，交个一又友将接受哪些新战术？
“当下如果（有入局者）还要将直播电商作念成独一的交易形式，我提出不要进入这一排了，因为这个形式还是被‘卷’得门槛很高了，进来学习的本钱会很高。”面临行业的发展和震动，崔东升暗示，交个一又友会将增漫空间要点放在现存存量、相似国际业务的探索投资以及擢升品性上。“我合计阶段性的纷乱是为了终末的步骤变成，竞争亦然为了新相貌的变成。”
“入淘”2年GMV累计破38亿元交个一又友：策画本年“双11”GMV增超50%
“从用户民俗而言，淘宝更像是建了一个CBD（中央商务区），咱们各个MCN机构（一种挑升为网罗视频创作家提供职业的机构）在里面开我方的市场，通过永恒筹划去眩惑顾主进行线上购物、复购的交易形式。是以，淘宝直播的用户复购率也较高。”在请示团队入驻淘宝的近2年时刻里，崔东升通过一次次直播实战更新着对这一平台的解析。
他屡次在采访中将淘宝类比成一个市场，而抖音是一个游乐场，“抖音更多西席的是新客邻接智商，而淘宝更多西席的是对粉丝复购步履的成立”。
在淘宝近2年的栽种也为交个一又友带来了可不雅的收益。在9月26日的媒体换取会上，崔东升指出，现时交个一又友全平台50多个直播间的粉丝总量约为8600万，其中淘宝平台的粉丝数目达1229.7万。
截止本年9月，近两年以来，交个一又友在淘宝累计直播时长超1.23万小时，累计GMV达38亿元，合营品牌数超4500个，同比首播时增长了73.9%，品牌成交额同比擢升了192.9%。“这个增长率朝上了团队原有的定位和所在。”崔东升暗示。
如果追念交个一又友在淘宝的首要节点，难以绕开“半年上天、周年入海”等多个始创行业前例的热门事件。
昨年3月末，交个一又友主播罗永浩便在淘宝直播间以五折的价钱售出一颗价值200万元的国产商用卫星，创下了电商直播出身以来初次成交什物商用卫星的前例；同庚10月末的天猫“双11”运转日上，罗永浩又和交个一又友主播王拓上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔皆号尊享定制之旅”，该件商品订价2000万元，在当晚被一山东买家以18万元意向金拍下。
这般筹备想路也同淘宝直播的发展旅途相契合。2022年9月，淘宝直播文告进入2.0“新推行期间”，从成交主要观点改为成交、推行双观点，组成“从推行种草到成交爆发”的双轮驱动旅途。
在媒体换取会上，《逐日经济新闻》记者从交个一又友责任主说念主员处了解到，交个一又友还将于本年“双11”技能在淘宝直播间进行航上帝题的干系营销行动，“昨年是‘上天入海’，本年策画上天外，现时还在与翌日宇航、深蓝航天这么的专科公司以及淘宝多方合营鼓励该样式”。
谈及对本年“双11”的准备，崔东升显露，进程两个多月的“双11”备战，期货配资现时还是完成了95%的招商和货色战略的布局。
“家具分类上，一类是销量一直很好的爆款家具，不错沿途在‘双11’把销量作念高；还有一类是新兴的品牌和家具，咱们在‘双11’的时候进行助推，但愿打造出一些比拟优秀的推爆品案例。”崔东升例如说，昨年“双11”技能，通过交个一又友淘宝直播间，一个内衣裳装新兴品牌的GMV就达千万级，“飞速成为全网大爆款”。
万事俱备，只等“双11”的到来。崔东升向记者暗示，但愿本年在淘宝“双11”的GMV较昨年有超50%的增长。
“下半场不是谁皆能作念的” 交个一又友奈何攻和守？
算作一个在短时刻内兴起的行业，直播电商飞速变嫌了多数糜费者、商家和电商平台的原有糜费形式。在这一排业悄然融入行家闲居生计的同期，行业中的东说念主也在阅历着剧变。
崔东升合计，直播电商行业已进程了爆发的红利期，现时进入了需要范例化、畛域化筹划的期间。“增漫空间照旧在的，仅仅需要咱们付出更多的元气心灵去把直播这件事作念好。”
那么，在直播电商的下半场竞争中，交个一又友要将更多的元气心灵放在那处？
“第一个是把现存客户选藏好、得志好，稳住咱们的基本盘。”崔东升坦言，行业增长率着落和潜在的新增用户相对匮乏还是是不争的行业事实，“如果其中有筹划不善或主动退出的，就会变成里面流动。但对这部分的争夺一定是热烈、血腥的，就看谁的智商强、谁的基础底细厚，还有谁的基建好”。
其中，打造垂类直播间是交个一又友的一大发力点。崔东升阐扬称，垂类直播间不错更好、更具象化地高效得志一部分东说念主的需求。
交个一又友的高管曾经在8月27日的财报功绩电话会上强调了打造垂类直播间的真义。“天然咱们已障翳抖音的大部分品类，但在东说念主群障翳率方面仍有很大擢起飞间：一是现时在各流量平台的东说念主群障翳率平均不到5%，因此彭胀后劲巨大；二是凭据细分市场，可进一步永别东说念主群，例如在服装类中，细分出男装、女装及不同庚事段的直播间。”
此外，国际业务等新形式也被交个一又友视为有后劲的增漫空间。交个一又友责任主说念主员在媒体换取会上暗示，公司在国际市场上作念了许多的探索和插足，“董事长切身带队在国际积极拓展”。
8月27日的财报功绩电话会上，《逐日经济新闻》记者了解到，自本年三月以来，交个一又友运转了国际团队的成立，现已在北好意思竖立办公室，并筹备搭建中东团队。其中，公司在好意思国市场的首场直播中，单场带货GMV冲突了百万好意思元。
与此同期，了然于目的是，“廉价”还是成为行业中许多玩家用来竞争的“王牌”之一。
关于廉价带来的增漫空间，崔东升暗示了我方的担忧：“如果咱们堕入到一味‘卷’廉价，以廉价作念流量分派，以廉价算作价值评判的形式里，咱们的交易会变得极其危机。”
只商量短期利益带来的高风险正在显现。近日，“香港好意思诚月饼”就在直播电商行业掀翻了不小的波澜。
“廉价竞争战略只会是阶段性的战略、纷乱和景况，无法长存下去，到终末一定会‘卷’崩的。”崔东升合计，走到以品牌主导的阶段会是行业的势在必行，“也要给这些（行业中纷乱的）事件少量时刻，坚毅作念好直播这件事，陪着周期缓缓走，总会转头到正确的路上”。